互联网正在崛起，而互联网中的搜索在品牌传播及零售渠道中扮演的作用也越发 显著。各大搜索引擎中也有着许多可利用的营销产品，如关键词、网盟、品牌专区、 精准、掘金等。将这些营销产品进行整合，无疑会帮助品牌企业顺利地达成“品牌+ 电商”两手抓、两手都要硬的目标。整合营销的前提是设置合理的目标，其次才是在 相应的目标下，如何将营销产品进行整合，以使其效果更大化。对于电商化的品牌企 业网站来讲，在不同阶段需要有侧重点不同的目标。不同的营销产品都拥有着不同的 特性，虽然企业的品牌知名度及推广物料的内容都会影响营销产品的表现，但它们还 是会有些固有的特点和规律可循。
以下的矩阵法可以很快地帮我们挑选出所需的营销产品。
通过一些过往的经验（对于初期上线的推广，可以从同样行业企业历史投放情况 进行参考），我们可以按照两种企业所关心的指标将营销产品用散点图标识岀来。图 6-59所示指标为点击量和转化量。也可用点击量、转化率或其他任意两组指标。若该 企业已经对所有营销产品有一段较长时期的投放经历，则参考历史投放情况可以更好 地帮助企业定位不同营销产品对自身网站的作用。这里所举的案例仅为某企业的情况， 不同企业在投放时，营销产品在散点图中所处的位置会有所不同。
根据该企业各营销产品转化与点击的历史表现，我们得到四象限图，如图6-59 所示。
从中可以看到，无论是偏流量还是转化的目标，关键词推广都是必选的形式。
但目前这种筛选判断方法足够严谨和科学吗？显然不是。因为在此案中，点击量、 注册量都与预算有很大关系。所以，对于“量”的指标，我们在做散点图之前，需要 进行一步换算。即我们已经知道这些营销产品的平均点击价格和转化成本，则在预算 相同的情况下，看这些营销产品的点击量和转化量会有多少。
那么，“相同的预算”应该如何取值呢？因为我们知道，受到营销产品特性的限 制（比如受众不足够多，或是售卖形式的不同），有些营销产品即使你出再高的预算， 它也无法获得更多的点击量和转化量。因此，我们建议取这些营销产品中曾经花费较 小的那个营销产品的预算作为参考值。用这个预算来推导各个营销产品的点击量和转 化量。
如此计算后，可以得出与图6-59截然不同的四象限图，如图6-60所示。
